هل تساءلت يومًا عن سبب شرائك لمنتجات معينة في السوبر ماركت, غالبًا ما نقع ضحايا لأساليب تسويقية ذكية دون أن ندرك ذلك, فالمتاجر الكبرى تعتمد على "حيل" لإغرائنا بشراء المزيد, وفقًا لخبراء مؤسسة "ويتش" البريطانية لحماية المستهلك,
الخدعة البصرية: ما تراه عينك ليس بالضرورة الأفضل
المنتجات المعروضة في مستوى النظر ليست دائمًا الخيار الأمثل, غالبًا ما تكون هذه المنتجات هي الأغلى, بينما البدائل الأقل تكلفة والأكثر جودة قد تكون مخفية في الرفوف السفلية أو في أماكن أقل وضوحًا, تذكر, العلامات التجارية الكبرى ليست دائمًا هي الأفضل, فقد تجد جودة مماثلة أو أفضل بأسعار معقولة في المنتجات الموضوعة في الرفوف السفلية, والتي غالبًا ما يتم تجاهلها,
مخطط الرفوف: فن الترتيب لزيادة المبيعات
ذكرت صحيفة "ديلي ميل" أن المتاجر تستخدم "مخطط الرفوف" وهو ترتيب استراتيجي للمنتجات يهدف إلى زيادة المبيعات, البروفيسور غراهام كيندال من جامعة نوتنغهام يشرح أن هذا المخطط هو نموذج يوضح كيفية ترتيب المنتجات لتحقيق أقصى قدر من الأرباح, والشعار الأساسي هنا هو: "مستوى العين هو مستوى الشراء", فالمنتجات الموضوعة في مستوى العين تحظى بفرصة أكبر للبيع, لكن الخيارات الأغلى قد تكون أيضًا في مستوى العين أو أسفله بقليل, بينما العلامات التجارية الخاصة بالمتجر قد تجدها في أماكن أقل جاذبية,
استراتيجيات أخرى في المتجر
هناك فكرة شائعة تقول إن المنتجات الموجودة في بداية الممر لا تحقق مبيعات جيدة, لأن الزبون يحتاج إلى بعض الوقت للتأقلم مع الممر قبل اتخاذ قرار الشراء, كما أن وضع المنتجات الأساسية مثل الحليب والبيض في الجزء الخلفي من المتجر أو في أماكن متباعدة هو تكتيك آخر لتشجيعك على التجول وشراء المزيد, بالإضافة إلى اللافتات الجذابة والعروض الموسمية المغرية في نهاية الممرات التي تهدف إلى استدراج المتسوقين,
كيف تتجنب الوقوع في الفخ؟
- اكتب قائمة مشتريات والتزم بها,
- ركز على المنتجات الموجودة في الرفوف السفلية,
- لا تنخدع بالعلامات التجارية الكبرى,
- تجنب الشراء العشوائي في بداية الممرات,
- انتبه للعروض المغرية في نهاية الممرات,
باتباع هذه النصائح البسيطة, يمكنك التسوق بذكاء وتجنب الوقوع ضحية لأساليب التسويق الخفية, وتوفير المال مع الحصول على أفضل المنتجات,